김병국1 비즈니스 협상론 by 김병국 협상을 해 본 사람이면 이 과정이 얼마나 낯설고 힘든지를 잘 알 것이다. 이 책은 지난한 협상 과정을 경험해 보았거나, 일상 생활에서 협상의 필요성을 통감한 사람이 읽으면 큰 도움을 받을 수 있는 책이다. 협상에 대해서 어려움을 느끼는 것은 이익이 첨예하게 대립하는 상황 속에서 자신과 상대방의 경제적, 물리적, 감정적, 사회문화적 실력을 가지고 원하는 것을 서로 쟁취하는 작업이기 때문이다. 이걸 잘 하기 위해서는 정말 재능도 많이 필요하지만 경험과 지식도 많이 필요하다. 단순히 카리스마로 협상을 하는 것이 아니라는 것은 협상에 실제 임해 보면 뼈저리게 느낄 수 있는데, 이 '비즈니스 협상론'에서도 저자는 이 점을 충분히 설명하며 협상은 얼마나 협상에 진지하게 임해서 머리를 쓰고 대응 작전을 잘 만들어 .. 2024. 8. 19. 이전 1 다음
